С начала появления рекламы маркетологи искали идеальные формулы и методы, чтобы заставить свои объявления и рекламные тексты «работать» наиболее эффективно. Несмотря на разнообразие товаров, услуг и платформ, на которых они рекламировались, существовал общий вопрос: как создать текст, который мотивирует потенциального покупателя к действию? От классической формулы AIDA до более современных подходов, эффективность маркетинговых текстов всегда измерялась их способностью привлекать внимание, внушать доверие и в конечном итоге побуждать к покупке.
В свете этих традиций и в контексте быстро меняющегося рынка, где взаимодействие между брендами и потребителями становится все более личным, представляем вам формулу DPPC. Этот современный инструмент был разработан, чтобы отвечать современным требованиям рынка, сочетая в себе важнейшие элементы убедительного текста: Мечту, Обещание, Доказательства и Призыв к действию.
В этой статье мы подробно разберём каждую составляющую этой формулы и покажем, как именно они могут трансформировать ваш маркетинговый контент.
Расшифровка формулы DPPC
DPPC — мечта или желание, обещание, доказательства, призыв.
- Dream — визуализируем мечты или желания.
- Promise — обещание того, что все сбудется.
- Proofs — докажем это.
- CTA — призыв к действию.
Dream (Мечта): Каждый из нас имеет мечты и желания, которые двигают нас вперёд, стимулируют к действиям и выборам в повседневной жизни. Мечта – это глубоко личное и эмоциональное стремление или желание, которое, как правило, отражает наши наивысшие ценности или амбиции.
Зачем это важно: Начиная маркетинговый текст с визуализации мечты, мы создаём эмоциональный контакт с читателем или потребителем. Это позволяет ему увидеть себя в предлагаемом сценарии и связать свои личные стремления с вашим продуктом или услугой.
Promise (Обещание): Обещание — это утверждение о том, что ваш продукт или услуга может сделать для потребителя. Это предложение решения, которое поможет ему достичь его мечты или решить конкретную проблему.
Зачем это важно: Обещание строит мост между мечтой потребителя и вашим предложением. Оно создаёт доверие, задаёт тон для дальнейшего общения и создаёт ожидание у потребителя, что ваш продукт или услуга может действительно помочь ему.
Proofs (Доказательства): Доказательства — это факты, данные, отзывы клиентов, исследования или любые другие доказательства, которые подтверждают ваше обещание. Это то, что укрепляет вашу позицию и доказывает, что вы не просто делаете пустые обещания.
Зачем это важно: В эпоху информации потребители стали более требовательными. Предоставляя им доказательства, вы укрепляете доверие к вашему бренду, снимаете возражения и уверяете их в правильности их выбора.
CTA (Призыв к действию): Призыв к действию – это ясное и конкретное указание на то, что потребитель должен сделать дальше. Это может быть покупка, регистрация, подписка или любое другое действие, которое вы хотите, чтобы он совершил.
Зачем это важно: Без четкого призыва к действию даже самый убедительный текст может оказаться бесполезным. CTA направляет интерес и мотивацию потребителя в нужное русло, преобразуя его интерес в конкретное действие и приближая к завершению сделки.
Примеры использования DPPC в рекламных текстах
Пример: Продажа путёвок на море
Dream (Мечта): Представьте, как вы наслаждаетесь тёплым солнцем на пляже из белого песка, слушая прибой, пока освежающий бриз моря ласкает ваше лицо. Вокруг только спокойствие, отдых и беззаботное время, которое вы можете провести, как захотите.
Promise (Обещание): Мы предлагаем вам именно такое идеальное морское путешествие, где каждая деталь тщательно продумана, чтобы сделать ваш отдых незабываемым. Наши путевки созданы так, чтобы отвечать на все ваши потребности и желания.
Proofs (Доказательства): Более 10 000 довольных туристов выбрали нас в прошлом году, и 97% из них рекомендуют нашу компанию своим друзьям и близким. Посмотрите наши отзывы на сайте или в социальных сетях, и вы увидите истории реальных людей, которые уже испытали наш сервис на себе и возвращаются к нам снова.
CTA (Призыв к действию): Не упустите свой шанс на незабываемый отдых! Забронируйте свою путевку прямо сейчас и получите специальную скидку 10% на раннее бронирование. Ваши идеальные каникулы всего в одном клике от вас!
Пример: продажи таргета (настройки рекламы) в Facebook и Instagram
Dream (Мечта): Представьте, что ваш бренд или продукт узнают тысячи, а может быть, и миллионы потенциальных клиентов. Ваши публикации и рекламные кампании собирают множество лайков, комментариев и, главное, превращаются в реальные продажи.
Promise (Обещание): Мы предлагаем профессиональную настройку рекламы в Facebook и Instagram, которая позволит достичь именно таких результатов. Наша команда экспертов применяет индивидуальный подход к каждому клиенту, анализируя вашу целевую аудиторию и создавая наиболее привлекательные и эффективные рекламные кампании.
Proofs (Доказательства): За последний год мы успешно запустили более 500 рекламных кампаний, 85% из которых превзошли ожидания клиентов по конверсии и вовлеченности. Вот отзывы некоторых из наших довольных клиентов и кейсы с результатами на нашем сайте. Проверьте сами и убедитесь в нашей компетентности!
CTA (Призыв к действию): Не упустите возможность вывести ваш бренд на новый уровень с помощью эффективной рекламы! Свяжитесь с нами прямо сейчас и получите бесплатную консультацию от наших специалистов. Вместе мы сделаем вашу рекламу непревзойдённой!
Заключение
При создании эффективных маркетинговых текстов нет ничего более ценного, чем способность заинтересовать, удержать внимание и вдохновить на действие у своей аудитории.
DPPC = Dream + Promise + Proofs + CTA
Формула DPPC — это инструмент, который позволяет раскрывать потенциал ваших текстов в полной мере. В каждом из элементов этой формулы мы находим ключевые составляющие мощного воздействия на потребителя.
- Мечта, которая вызывает эмоции и устанавливает эмоциональную связь.
- Обещание, которое формирует ожидание и доверие к вашему предложению.
- Доказательства, которые подкрепляют ваши слова реальными фактами.
- Призыв к действию, который направляет интерес в конкретное направление.
Вне зависимости от того, продаете ли вы товары, услуги или идеи, формула DPPC может стать вашим незаменимым союзником в создании убедительных и мотивирующих текстов. Применяйте её в рекламе, в создании лэндингов, электронных письмах и даже в социальных сетях. Адаптируйте каждый элемент под особенности вашей целевой аудитории, и вы обязательно почувствуете силу этой формулы на практике.