Продающий текст — это чуть ли не «святой грааль» в мире маркетинга. Несмотря на то, что нам ежедневно встречаются множество рекламных объявлений, лишь немногие из них заставляют нас тут же достать кошелек. Так почему же некоторые тексты продают как горячие пирожки, в то время как другие с трудом вызывают у нас реакцию? Ответ может быть в формулах продающего текста.
Что такое «формула продающего текста»?
Формула продающего текста — это универсальный подход к написанию текста, который стимулирует читателя к действию, например, к покупке товара или услуги. Она включает в себя ключевые элементы, которые вовлекают читателя и помогают установить эмоциональное и практическое соединение с продуктом или услугой.
Формулы рекламного текста могут быть применены в любом месте, где вы пытаетесь убедить людей совершить действие. Это может быть все, начиная от электронных писем и веб-страниц, и заканчивая рекламными баннерами и социальными медиа. Они также могут быть адаптированы для любого типа продукта или услуги.
Однако следует помнить, что формула не является гарантированным способом продажи каждого продукта или услуги, и её эффективность зависит от многих переменных, включая сам продукт, целевую аудиторию и контекст использования.
История появления
Термин «формула продающего текста» в основном применяется к общим принципам и подходам, которые используются в копирайтинге и маркетинге для создания эффективных сообщений, способных убедить аудиторию в необходимости действия. Сама концепция копирайтинга возникла в конце 19-го и начале 20-го веков, в эпоху бурного развития рекламы.
Однако, точный источник термина «формула продающего текста» трудно определить, поскольку он описывает общие принципы и подходы, а не специфическую теорию или методологию, придуманную конкретным человеком.
Конкретные формулы продающего текста, такие как AIDA и PAS, были разработаны и формализованы различными авторами.
Например, модель AIDA была впервые предложена в 1898 году американским маркетологом Элмой Ст. Элмо Льюисом. В то время как формула PAS стала популярной в области копирайтинга и маркетинга в течение многих десятилетий и не имеет одного четко определенного автора.
Зачем изучать формулы рекламных текстов
Формулы рекламных текстов, такие как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) или PAS (Problem, Agitate, Solution), являются проверенными временем инструментами для создания эффективного копирайтинга. Они служат как структурные рамки, которые помогают копирайтерам организовать свои сообщения таким образом, чтобы привлечь внимание, заинтересовать, вызвать желание и в конце концов побудить к действию.
«Формула продающего текста» — это схема или структура, которую вы используете при создании убедительного маркетингового текста. Это проверенные временем методы, которые помогают привлечь внимание, удержать интерес, создать желание и вызвать к действию.
Вот несколько причин, по которым стоит изучать формулы рекламных текстов:
- Структура: Формулы предлагают четкую структуру для вашего текста. Они помогают убедиться, что вы включаете все важные элементы и что ваш текст организован логически.
- Эффективность: Формулы основаны на психологии и понимании того, как люди читают и реагируют на маркетинговые сообщения. Использование формулы может помочь сделать ваш текст более убедительным.
- Проверка временем: Формулы, такие как AIDA и PAS, были применены и проверены многими копирайтерами и маркетологами. Они стали классическими потому, что они работают.
- Сохраняют время: Формулы могут ускорить процесс написания, потому что они дают вам готовый к использованию шаблон.
Хотя формулы могут быть очень полезными, важно помнить, что они — это только инструменты. Их эффективность будет зависеть от того, как вы их используете, и они не заменяют необходимость творчества, глубокого понимания вашей аудитории и качественного письма. Так что, хотя возможно обойтись без них, они часто могут быть очень полезным дополнением к навыкам копирайтера.
Перечень формул
Вот некоторые из наиболее известных формул для рекламных текстов:
- AIDA: Attention, Interest, Desire, Action (Внимание, Интерес, Желание, Действие)
- ODC: Offer, Deadline, Call to action (Предложение, Ограничение по времени, Призыв к действию)
- PAS: Problem, Agitate, Solve (Проблема, Обострение, Решение)
- PADS: Problem, Agitation, Discredit, Solution (Проблема, Агитация, Дискредитация, Решение)
- PMPHS: Pain, More Pain, Hope, Solution (Боль, Больше боли, Надежда, Решение)
- QPIAC: Qualify, Problem, Information, Argumentation, CTA (Квалификация, Проблема, Информация, Аргументация, Призыв к действию)
- DPPC: Dream, Promise, Proofs, CTA (Мечта, Обещание, Доказательства, Призыв к действию)
- ЦВД: Цель, Визуализация, Действие
- 5 ВОПРОСОВ: Что я получу? Каким образом? Чем докажете? А мне это подойдет? Сколько это стоит?
- Формула БНР — боль, надежда, решение
- Формула «6 ВОТ» Фрэнка Керна
- PAPA: Problem, Advantages, Proof, Action (Проблема, Преимущества, Доказательства, Действие)
- 4P: Promise, Picture, Proof, Push (Обещание, Образ, Доказательство, Побуждение к действию)
- FAB: Features, Advantages, Benefits (Особенности, Преимущества, Выгоды)
- ACCA: Awareness, Comprehension, Conviction, Action (Осведомленность, Понимание, Убеждение, Действие)
- CAP: Context, Action, Problem (Контекст, Действие, Проблема)
- BAB: Before, After, Bridge (До, После, Мост)
- 4U: Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific (Полезность, Срочность, Уникальность, Супер-специфика)
- 4C’s: Clear, Concise, Compelling, Credible (Ясность, Краткость, Убедительность, Достоверность)
- PASTOR: Problem, Amplify, Story, Transformation, Offer, Response (Проблема, Усиление, История, Трансформация, Предложение, Реакция)
- QUEST: Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition (Квалификация, Понимание, Обучение, Стимуляция, Переход)
- 5 Basic Objections: Price, Time, Difficulty, Doubt, Change (5 основных возражений: Цена, Время, Сложность, Сомнение, Изменение)
- Open Loops: Psychological device used to create curiosity gaps (Открытые петли: психологический прием для создания «пробелов любопытства»)
- SCORRE: Subject, Central Theme, Objective, Rationale, Resources, Evaluation (Тема, Центральная идея, Цель, Обоснование, Ресурсы, Оценка)
- STAR: Situation, Task, Action, Result (Ситуация, Задача, Действие, Результат)
- KISS: Keep It Simple, Stupid (Делай это просто, глупец)
- The Five ‘W’s: Who, What, Where, When, Why (5 «W»: Кто, Что, Где, Когда, Почему)
- PREP: Point, Reason, Example, Point (Точка зрения, Причина, Пример, Точка зрения)
- DACI: Driver, Approver, Contributor, Informed (Водитель, Одобряющий, Участник, Осведомленный)
- SLAP: Start, Lengthen, Add, Polish (Начать, Продолжить, Добавить, Отшлифовать)
- PEEL: Point, Evidence, Explain, Link (Точка зрения, Доказательства, Объяснение, Связь)
- RACE: Research, Action, Communication, Evaluation (Исследование, Действие, Коммуникация, Оценка)
- TACT: Topic, Audience, Communication, Target (Тема, Аудитория, Коммуникация, Цель)
- ASAP: As Soon As Possible (Как можно скорее)
- The 7 C’s of Communication: Clear, Concise, Concrete, Correct, Coherent, Complete, Courteous (7 «C» коммуникации: Ясность, Краткость, Конкретность, Корректность, Связность, Полнота, Вежливость)
- SMART: Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time-bound (Специфичность, Измеримость, Достижимость, Актуальность, Ограниченность во времени)
- CARP: Contrast, Alignment, Repetition, Proximity (Контраст, Выравнивание, Повтор, Близость)
- SLAP: Stop, Look, Act, Purchase (Остановись, Посмотри, Действуй, Купи)
- AICPBSAWN: Attention, Interest, Credibility, Prove, Benefits, Scarcity, Action, Warn, Now (Внимание, Интерес, Доверие, Доказательство, Выгода, Дефицит, Действие, Предупреждение, Сейчас)
- APP: Agree, Promise, Preview (Согласие, Обещание, Предпросмотр)
- SOFTEN: Sincerity, Openness, Friendliness, Team, Empathy, Nurturing (Искренность, Открытость, Дружелюбие, Команда, Эмпатия, Воспитание)
- SUCCES: Simple, Unexpected, Concrete, Credible, Emotional, Stories (Простота, Неожиданность, Конкретность, Доверие, Эмоциональность, Истории)
- ACES: Ask, Comment, Emote, Share (Задай вопрос, Прокомментируй, Вырази эмоции, Поделись)
- BONUS: Belief, Outcomes, Needs, Users, Solution (Верования, Результаты, Нужды, Пользователи, Решение)
- IDCA: Interest, Desire, Conviction, Action (Интерес, Желание, Убеждение, Действие)
- PPPP: Picture, Promise, Prove, Push (Образ, Обещание, Доказательство, Побуждение к действию)
- SLAP: Stop, Look, Act, Purchase (Остановись, Посмотри, Действуй, Купи)
- SUGAR: Specific, Understandable, Genuine, Action-oriented, Relevant (Специфичность, Понятность, Искренность, Ориентированность на действие, Релевантность)
- The 6+1 Model: Emotion, Promise, Picture, Proof, Reason, Call to Action + PS (Эмоция, Обещание, Образ, Доказательство, Причина, Призыв к действию + PS)
- WWWWWH: Who, What, Where, When, Why, How (Кто, Что, Где, Когда, Почему, Как)
Все эти формулы служат для создания структурированных и убедительных рекламных текстов, которые захватывают внимание, вызывают эмоции и побуждают к действию. Выбор правильной формулы будет зависеть от вашей цели, аудитории и конкретного продукта или услуги, которые вы продвигаете.
Теперь, когда вы знаете, что такое формула продающего текста и как ее использовать, пора перейти к действию! Возьмите ваши новые знания и начните применять их в своем маркетинге. И помните: учение через практику — самый эффективный способ стать мастером копирайтинга. Удачи вам!